Smiger virker
Det er ikke alltid de flinkeste som når toppen.
Sjefer som behersker sofistikerte former for smiger øker sjansene sine for å havne i styrer i store selskaper. Meningsytringene de legger for dagen fremstår dessuten verken som for politiske eller manipulative.
Det viser forskning fra amerikanske Kellogg School of Management som er omtalt av Management Issues.
I studiene er 42 ledere i store amerikanske selskaper blitt intervjuet med tanke å avdekke hvilke taktikker som er mest virkningsfulle for å kapre en styreplass. Funnene avdekker syv virkningsfulle taktikker for å innynde seg hos innflytelsesrike personer:
* Smiger i form av å søke råd.
Inntreffer når en leder søker råd på en måte som smigrer den som blir spurt, for eksempel ved å vise til den andres suksess i et prosjekt.
* La seg overtale.
Istedenfor å umiddelbart være enig, gir personen uttrykk for å ha skiftet mening – over til sjefens side. «Jeg så først ikke poenget ditt, men det lyder fornuftig. Du overbeviste meg.»
* Skryter av sjefen til venner/nettverk.
Personen håper at den positive omtalen ad omveier vil nå sjefens ører.
* Smiger på en måte som kan gjøre sjefen flau.
«Jeg mener ikke å gjøre deg flau, men presentasjonen din var virkelig glimrende. Bedre enn det meste jeg har sett.»
* Vektlegging av verdier framfor smiger og konformitet.
Gir uttrykk for samme typer verdier og moral som sjefen har.
* Tilegner seg sjefens verdier gjennom en tredjepart.
Lærer sjefen å kjenne gjennom hans/hennes kontakter og snakker i tråd med dette i samtale med lederen.
* Viser til felles tilhørighet.
Å vise til felles tilhørighet, det være seg politisk eller religiøst ståsted.